把每天当成末日来卖菜

杨乃悟 星球商业评论

今天，天当每日优鲜和员工和高管通过媒体争论了一件事：

创始人徐正到底有没有逃港。成末菜

这周三，日卖刚搬了办公室没多久的天当每日优鲜员工们收到通知，因为有员工反应新办公室的成末菜空气质量有问题，公司决定让大家周四和周五居家办公。日卖

虽然俩月没发工资了，天当但公司还是成末菜很体贴的。

昨天下午，日卖在家呼吸新鲜空气的天当员工们在人力的召集下，开了线上会议。成末菜员工们都看过前几天的日卖新闻，据说山西煤老板要拿两个亿给公司续命，天当大家觉得工资终于有戏了。成末菜没想到，日卖开了20分钟的会，核心思想就一个：

公司不行了，大家散了吧。

距离每日优鲜的上市周年庆，才过了短短一个月。会议结束后短短五分钟，员工们就发现自己的飞书等等已经全部无法使用。一同关闭的，还有每日优鲜的极速达业务。

每日优鲜实行的是12421原则，加上季度末尾淘汰制，排名最后10%会被淘汰，而且是季度淘汰。这两年公司一直在压缩员工数量，还剩下的员工们无一不是身经百战的幸存者，但这一次，大家整整齐齐的毕业了。

然后，就传出了创始人徐正已经跑路香港的消息。今天，徐正告诉媒体自己没跑，还在北京。

人在哪儿已经无所谓了，钱是真的没了。

乃悟大概算了一下，从2018年开始到去年，每日优鲜已经亏掉了100多个亿。特别是去年，大概每个月能亏掉3个亿。

这么多钱是怎么亏掉的，媒体大概给了两个结论。

一是前置仓。生鲜损耗大利润薄，搞冷链运输成本还很高。徐正自己回忆，他们开第一个仓备货的时候，100块钱的货，坏掉了98块钱的。

所以从2015年开始，每日优鲜开始把仓库直接开在社区附近，这样可以节省配送时间和运输的冷链成本。

乃悟了解了一下，一个前置仓需要的成本包括水电、折旧、分拣和配送人工、租金、销售折扣等等费用。有人算过一笔账，要想在前置仓实现盈利，每日优鲜必须要达到每个仓每天1500单，客单价要在75以上。

再看每日优鲜，去年三季度他们的单量是2870万单，客单价在86元左右。按照631个前置仓的数量计算，相当于每个前置仓每天：

500单。

二是内部管理。虎嗅在文章里详细描述了一些细节，比如有员工团结起来在前置仓模式中套利，比如员工抵制公司的透明化管理，综合起来，就是：

干部很多，藩镇林立。

这是销售导向型公司的共性问题，只不过每日优鲜好像更严重一些。

互联网生鲜赛道烧钱大家都知道，比如叮咚买菜和每日优鲜都搞前置仓，一开始大家不要命的全国布局，徐正曾经说过，他希望每日优鲜要像拼多多那样通过用户推荐来实现裂变。最多的时候，每日优鲜前置仓开了5000家，遍布20个城市。有北京、天津，也有常熟、云浮这样的城市。

到今年，两家都扛不住了开始收缩。在模式甚至营销费用都相同的情况下，叮咚的月活是每日优鲜的4，5倍，也不知道徐总是怎么搞得裂变。

中国企业家在今天的文章里说，去年离职的员工还在忙着劳动仲裁，法院给出的结论是：

没有可被执行的资产。

每日优鲜的供应商们用实际行动反驳了这个说法，在拉横幅无果后，他们已经冲进每日优鲜的顺义大仓开始搬东西了。

据说徐正还在帮公司找融资，但乃悟觉得已经不太可能有人伸手了，毕竟当煤老板都犹豫的时候，比他们豪横的人也不多了。

最新评论